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我們的銷售網絡

 

    很多大型企業的管理人員在介紹自己的企業時,往往會強調自己擁有一個寬廣健全的銷售網絡,可見在這個產品、服務、甚至廣告都日益同質化的今天,銷售網絡是一個特別值錢的東西,一個看不見、摸不著的網絡到底值多少錢,取決于以下三個要素:穩定性、增值能力及組織彈性。

    從以上三個指標來估算,我們的銷售網絡似乎不太值錢,原因很簡單,公司對每個辦事處指導不力,監控尚未形成體系,人均銷售量過低,增值能力還遠遠不夠,尤為致命的是:我們每個辦事處劃地而治,資源不能共享,經驗不能交流,人員不能流動,組織失去了必需的彈性。

    當然,組織化程度低是任何新興企業的必然過程,形成目前的銷售格局是公司發展的必經階段,向高級形態的演進是必然趨勢,只要我們繼續有信心、有計劃、有策略地推進我們的渠道建設工作,終有一天,我們會聚沙成塔,造成出一個更值錢的銷售網絡出來。

    很久以前,人們就有了點石成金的夢想,渠道建設的工作,顯然不能如此神奇,陰陽不調,不能擅用虎狼之藥,欲想強身健體,須先疏散筋骨,要想建設一個健全的渠道,我們要先有一個自由開放的信息平臺,一個高效順暢的交流渠道。

基于此,我們將定期舉辦一些活動,來增加市場人員之間溝通的途徑,便于我們對銷售的思考、成熟經驗的交流、暢談抱負、傾訴衷腸。

    時已初夏,趁著早晨和晚上殘留的涼爽,讓我們一同伸展伸展拳腳,疏散疏散筋骨,使我們與市場之狼共舞時,能夠跑得更快一點吧!

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